Как делают рекламу еды, zarobitok.ru | Реклама еды: стиральный порошок в пиве и лак на котлетах

Приоритет по KPI для производителей смещён в сторону качественных показателей post-click и микроконверсий, а не транзакций. Новое на форуме. Аудит рекламных кабинетов.

Человеку не хочется слишком сильно размышлять сверх положенного времени. Проверить, удачная ли реклама, легко: разбудите человека в три ночи и покажите ему объявление. Если он точно поймёт, что до него собираются донести, значит, вы справились. Например, клиент точно поймёт, что предлагает пекарня «Каравай Кубани» :. Или магазин «Евробум» , в макете которого дополнительно используется креативность и визуально привлекательный подход:. И последний пункт: если что-то работает, не нужно мешать.

Используйте носители, пока они эффективны. Чтобы убедиться в эффективности, постоянно анализируйте приток клиентов и запросов, смело отбрасывайте те носители, которые перестали работать, и пробуйте что-то новое. Чтобы клиент захотел у вас купить, нужно опираться на его потребности. И здесь вам поможет пирамида потребностей психолога Абрахама Маслоу — теория иерархичности потребностей человека.

Пожалуй, всем начинающим предпринимателям хочется знать, от чего оттолкнуться при разработке бизнес-стратегии, в какую сторону двигаться и на что смотреть.

Тогда как любой бизнес индивидуален и двух совершенно одинаковых не существует, есть ряд советов, которые подойдут практически любому делу. Их мы сейчас и рассмотрим.

Давайте вместе подумаем, как создать шквал клиентов в Вашу компанию? Наш специалист свяжется с Вами и даст совет как лучше действовать в Вашей ситуации. Главная Статьи о рекламе Как создать продающую рекламу?

Гении, Которые Обманули Систему. Часть 7

С примерами успешных кейсов! Как создать продающую рекламу? Простая стратегия создания рекламного объявления Несмотря на внутреннюю сложность разработки рекламы, её создание подчиняется довольно строгим законам. Пункт 1. Анализируем конкурентов и их предложение Здесь нужно ответить на несколько вопросов: кто такие ваши конкуренты; что именно они продают; какие методы используют; чем они отличаются друг от друга; как они решают проблему клиента; как позиционируются и на какую аудиторию рассчитаны; какой дизайн и оформление они используют; как они ведут социальные сети; как делают рассылки; какие рекламные каналы применяют.

Пункт 2. Ищем своего идеального клиента Человек, которому вы будете продавать свою продукцию, — сердце и центр бизнеса, поэтому именно с учётом его потребностей и особенностей создаётся рекламная кампания. Что его беспокоит? Что ему нравится? Что оттолкнёт, а что привлечёт? Чего он боится? Пункт 3. Ищем уникальность компании Чем-то ваша продукция должна выделяться на фоне конкурентов.

Например, сервис доставки еды «ВилкиНет» позиционирует свои роллы как очень большие — «Больше только дома»: А медицинский центр «Да Винчи» в рекламных объявлениях в лифте предлагает комплексное обследование «Женское здоровье» по сниженной стоимости: Акции и скидки — отличный способ привлечь клиентов.

Пункт 4. Ставим задачу для рекламы Одна из ошибок при постановке рекламы — размытость целей. Для доставки характерны УТП, максимально отвечающие потребности пользователя «здесь и сейчас».

Именно поэтому все рекламодатели транслируют информацию об оперативной и, если есть, бесплатной доставке. Трансляция корректных УТП — важный, но не единственный элемент успешной кампании. FMCG — отрасль с коротким циклом принятия решения о покупке, и это многое говорит нам о поведении покупателей: они решительны и часто обращаются к поиску с уже сформированной потребностью в продукте или услуге.

Модель потребления продуктов повседневного спроса радикально отличается от модели на рынке недвижимости. Чтобы приобрести товар FMCG, человеку не требуется месяцами исследовать рынок и взвешивать все плюсы и минусы, а новые потребности в продуктах FMCG формируются у покупателей на регулярной основе. На CTR в поисковых кампаниях сильно влияет узнаваемость бренда.

По нашему опыту, CTR объявлений известного бренда может быть в несколько раз выше менее известного по небрендовым запросам. Это наглядный пример того, как brandformance- и performance-подходы работают в синергии. Средний CTR в категории Food выше среднего по отрасли, потому что выборка включает в себя как доставку еды, так и производителей. Сегмент доставки отличается самым высоким CTR. Заказ еды — наглядный пример концепции микромоментов в действии.

Вероятно, что человек, ищущий доставку еды в онлайне, хочет оформить заказ прямо сейчас и поэтому с готовностью кликает на объявления.

Рекламная выдача на мобильных устройствах из-за размера экрана занимает больше места, чем на десктопе. Это повышает видимость платной рекламы на мобильных, что связано с более высоким CTR, так как шанс кликнуть на рекламное объявление выше. При равных условиях у сайтов, адаптированных под мобильные устройства , более высокие позиции в рекламной выдаче. Максимально релевантно отвечайте на запросы пользователей, используя продуктовые фиды в рекламных кампаниях.

Оптимизируйте сайт для мобильных устройств или используйте альтернативы: турбостраницы и AMP-страницы, Progressive Web Apps. Адаптируйте мобильные объявления: короткий текст, сильные УТП. Мобильный поиск попадает в концепцию микромоментов с наиболее горячей аудиторией.

Работайте с корректировками и автоправилами в приоритетных категориях, чтобы попасть в топ спецразмещения. В сегменте Food клик дешевле, чем в Non-food, потому что средний чек ниже. Рекламодатели вынуждены задавать в качестве KPI более низкое значение CPA, чтобы их размещение оставалось рентабельным. Производители часто используют ключевые запросы по брендам конкурентов, что ведёт к подорожанию СРС из-за низкого CTR.

Цель размещения большинства производителей — увеличить узнаваемость, то есть охватные показатели являются ключевыми. Для доставки еды характерны высокая конкуренция, перегретый аукцион и быстрый спрос микромоменты.

Google чаще Яндекса используется на мобильных устройствах, потому у него больший объём мобильной аудитории.

Это снижает стоимость клика. С десктопным трафиком всё наоборот: стоимость клика на порядок выше. Мобильный трафик выгоднее, чем десктопный. Ранее уже упоминалось, что мобильный поиск часто используется людьми для запросов здесь и сейчас, поэтому готовность кликнуть и перейти по объявлению выше. И ритейлеры, и производители получают более дешёвые клики на мобильных устройствах. Обратная ситуация у сервисов доставки, поскольку мобильный спрос в этой категории выше, как и конкуренция.

Потребители хотят заказать горячую пиццу по выгодной цене и как можно скорее, а игроки рынка охотно удовлетворяют эту потребность. Повышайте качество объявлений: заполняйте визитки, используйте максимальное количество быстрых ссылок и расширений. В лидерах по конверсионности — доставка еды. Причина в горячем спросе и быстром принятии решения о совершении покупки. Мы исключаем нерелевантный трафик по географическому территориальному положению: ограниченный выбор кафе, связанный с гео или особенностями доставки, и ограничения позиций меню схожий ассортимент.

CR ритейлеров в Non-food включает как данные производителей, так и статистику по высококонверсионным категориям, что объясняет существенную дельту показателей. Также повышают CR выборки флайтовые промокампании. CR на мобильных устройствах ниже, чем у десктопа: несмотря на увеличение доли мобильных покупок, браузер на телефоне для многих всё ещё инструмент изучения информации. Неудовлетворительная адаптация сайтов под мобильные устройства снижает CR.

Низкая конверсионность устройств компенсируется ценой клика ниже, чем на десктопе. Дельта в CR между десктопом и мобайлом существенная, потому что десктопные рекламные кампании более эффективны для обработки точных, узких и низкочастотных запросов.

Разница CR в пользу десктопа обусловлена недостаточно качественной оптимизацией мобильных версий сайтов. CR десктопных кампаний выше мобайла: как и для ритейлеров, десктопные кампании более конверсионные для узких категорийных запросов. Мобильные кампании лучше отрабатывают для брендовых и высокочастотных категорийных запросов. Настройте категорийные и вендорные РК.

По нашему опыту, при незначительных расхождениях в CTR разница в CR у магазинов с известным брендом и брендом, который только входит на рынок, может достигать 5 раз.

Для брендов с низкой узнаваемостью важно выбрать категорию товаров или специализацию и создать устойчивую ассоциацию у потребителя с товарами — это эффективно для конкуренции с крупными ритейлерами. Это может быть конкретный специалист, и в рекламе будут указаны все его регалии. Или советы спрячутся за общей фразой вроде «Советуют лучшие оториноларингологи мира». Однако, если речь идёт о препаратах, косметических манипуляциях или лечебной зубной пасте, специалист не будет давать рекомендаций, не видя вас.

К тому же в рекламе советы получаются однобокими, и у средства может быть множество аналогов не хуже, но дешевле. Мы привыкли доверять цифрам, потому что они ассоциируются с фактами, которые легко проверить, и экспериментами, показавшими такой результат. Но, умеючи, легко манипулировать цифрами так, чтобы они ничего не значили.

Но даже если информация о цифрах дана в максимально корректной формулировке, стоит ознакомиться с текстом под звёздочкой, который непременно должен быть на баннере или в видеоролике.

Нередко оказывается, что потрясающие числа вовсе не результат клинических испытаний. Просто средство раздали ста пользователям, которым показалось, что оно укрепило, отбелило, напитало, отстирало в два раза лучше. Но всё снова упирается в сноску, под которой потребителя ждёт разочаровывающая информация. Как правило, товар сравнивается с другой продукцией производителя.

Ещё одна уловка — сравнение с условным средним товаром. Якобы порошок этой марки отстирывает лучше, чем обычный, причём в сноске будет указано, что в коробку без названия насыпан «популярный дешёвый порошок». И конечно, услышав сравнение «лучше» или «вкуснее», стоит помнить, что субъективное восприятие зависит от человека, а не от качества продукта.

В рекламе чаще всего семьи счастливые, люди стройные и красивые, дети послушные, собаки пушистые, трава зелёная, крокодил ловится, растёт кокос.

Это создаёт иллюзию, что покупка товара и вас переместит в прекрасный мир, где каблуки и двигатель не ломаются, а пары в белых одеждах собираются на велопрогулку даже в дождь, потому что у них крепкий иммунитет и укладка сохраняется при урагане.

Но вряд ли стаканчик йогурта способен коренным образом изменить жизнь. Если он не просрочен, конечно. Вы могли никогда не задумываться о форме, например, пяток. Однако если из каждого утюга будут транслировать, что круглые пятки — это повод стыдиться, но суперновый фиксатор сделает их треугольными, немало потребителей проведёт часы, разглядывая ноги. А кто-то потом отправится за покупками. С уже существующими стандартами делать эффективную рекламу ещё проще. Один-два ролика, в которых бегуна упрекают за влажные подмышки, и вот вы уже ищете дезодорант, чтобы не потеть в спортзале, хотя именно там делать это вполне логично.

У фотографов существуют тысячи секретов, как снять продукты, чтобы те мгновенно вызывали аппетит. Только еда, которая расположена перед объективом, совсем несъедобна.

Фрукты для блеска сбрызгивают лаком для волос, вместо сиропа используют машинное масло, торт прослаивают картоном, чтобы не осел, вместо молока берут клей, а пену у пива делают моющим средством. Люди в большинстве своём пытаются претендовать на оригинальность , но чувство общности всё равно сильно.

С другой стороны, маркетологи играют на чувствах тех, кто во всём хочет быть первым. Здесь и постоянно выпускаемые новые модели техники, практически ничем не отличающиеся от старых, и предзаказы, и прочие уловки, направленные на превращение потребителя в лидера. В начале х практически каждая реклама подсолнечного масла сопровождалась упоминанием, что в нём нет холестерина. Не все понимали, что за холестерин такой, но было ясно: если говорят, что его нет, значит, это что-то плохое.

Позднее выяснилось, что в подсолнечном масле его и быть не может. Но принцип, использованный в рекламе, сохраняется. Нередко производители, пользуясь незнанием покупателей, лукавят. Например, в магазине рука сама тянется к соку, на котором написано «без консервантов». И действительно, в составе ни одного ингредиента, начинающегося с буквы Е, только безобидная лимонная кислота.

Вот только она выступает в роли консерванта и входит в список пищевых добавок как Е Спорт и фитнес. Жизнь Стать богатым 12 сентября Научитесь отличать правду от маркетинговых манипуляций, чтобы не выкидывать деньги на ветер. Наталья Копылова Автор Лайфхакера. Эту статью можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст. Илья Румянцев. Я знаю самую главную их уловку, это если повторять одно и тоже каждые 10 минут, это непременно сработает. Ну да, срабатывает, я уже давно любую рекламу сразу же переключаю, или, чтобы не пропустить передачу, вырубаю звук и отворачиваюсь, поглядывая иногда.

Сергей Сергеевич. Алексей Пономарь. Олег Ткачёв. Так что все равно приходится покупать хрень. Ilya Erlikhman. Маркетологи считают деньги.

Раз прошла реклама - будут брать. Раз будут брать - нужно закупить и выложить. Tanya Larina. Принципиально не покупаю товары о которых слышу по 20 раз за вечер.

На полках эти товары стоят в первых рядах, на уровне глаз. И цена соответствует затраченным на рекламу деньгам!

ВОТ КАК НА САМОМ ДЕЛЕ ДЕЛАЮТ КОНФЕТЫ M\u0026M'S